Онлайн казино, управляемые (либо аффилированные с) компанией CW Marketing B.V.

Рейтинг надежности онлайн казино за 2020 год:
  • СОЛ Казино
    СОЛ Казино

    1 место в рейтинге! Моментальные выплаты!

  • ФРЭШ Казино
    ФРЭШ Казино

    Приветственный бонус 20 000 руб! Быстрые выводы!

Онлайн казино, управляемые (либо аффилированные с) компанией CW Marketing B.V.

Наш адрес: 678960, Россия, Республика Саха (Якутия), г.Нерюнгри, пр.Дружбы народов 29.

КОНТАКТЫ АУ РГ «Индустрия Севера»: e-mail: [email protected]; oбратная связь 8-924-877-65-56, 8(41-147) 4-01-54;

Бухгалтерия 8(41-147) 4-15-91; oтветственный секретарь 8(41-147) 4-13-54; корреспонденты: 8 (41-147) 4-01-54, 8-924-161-56-71;

Секреты B2B-маркетинга в интернете

С каждым годом число компаний, продвигающих свой бизнес в Интернете, постоянно растет. Специфику так называемого «клиентского» (B2C) маркетинга в сети интернет объяснить несложно, об этом феномене написано уже множество специализированной литературы. Гораздо сложнее дело обстоит с В2В-интернет-маркетингом – явлением, о котором пользователи Рунета впервые услышали сравнительно недавно.

Прежде чем говорить собственно о способах маркетирования, предлагаю разобраться с терминологией, чтобы в будущем избежать вопросов и дополнительных сложностей. Интересно, что на сегодняшний день четкого и однозначного определения понятию В2В-маркетинга не существует нигде, даже в специализированных экономических словарях и учебниках.

Что касается интернет-ресурсов, которые активно пользуются этим термином (а таких сейчас, кстати, немало), то они также не дают определения этой деятельности, ограничиваясь красочным описанием предоставляемых именно ими услуг.
Тем не менее, на данный момент под понятием «В2В-маркетинг» принято понимать постоянно увеличивающееся число бизнес-моделей, которые направлены на продажу услуг или товаров юридическим лицам либо на построении дилерской сети (впоследствии дилеры перепродают продукцию юридическим либо физическим (В2С) лицам).

МегаФон Таргет – получите промокод бесплатно и запустите свою первую кампанию!

Таргетированные SMS-рассылки с множеством фильтров для определения ЦА. Стоимость от 1,7 руб. за сообщение, CTR доходит до 45%!

Получите промокод на 1000 SMS на вашу первую кампанию прямо сейчас! Cossa рекомендует.

Эффективное использование огромного спектра возможностей, доступных в Интернете, для продвижения В2В-сайта включает в себя множество инструментов, среди которых:
• поисковое продвижение;
• контекстная реклама;
• e-mail маркетинг;
• инструменты внутри сайта;
• скрытый маркетинг;
• работа с блогами, социальными сетями и пр.

Если Ваш сервис или услуга востребованы рынком, если Вас уже ищут в Яндексе или Google, то контекстная реклама будет невероятно эффективной. Однако если же Ваша услуга нова для рынка, то следует подумать о тех ключевых словах, которыми Ваши потенциальные клиенты могут описывать свою проблему. Например, если клиенты не знают словосочетания «видеоспикер», то можно использовать словосочетания «видеопрезентация на сайте», «говорящий сайт», «живой сайт» и пр.

Рейтинг казино на русском языке:
  • СОЛ Казино
    СОЛ Казино

    1 место в рейтинге! Моментальные выплаты!

  • ФРЭШ Казино
    ФРЭШ Казино

    Приветственный бонус 20 000 руб! Быстрые выводы!

Под поисковым продвижением (оптимизацией) сайта понимается создание условий, при которых сайт достигает желаемых позиций в поисковых системах по заранее выбранным поисковым запросам. Сейчас в Рунете существует множество сервисов, благодаря которым можно продвигать сайты:
• WebEffector – система автоматического продвижения; среди платных услуг – личный SEO-консультант и оптимизатор;
• Mainlink – биржа ссылок, в которой подбор анкоров происходит автоматически;
• MegaIndex – инструмент, направленный на комплексное автоматизированное продвижение сайтов;
• Miralinks – сервис продвижения статьями (включая и вечные ссылки). Особый интерес представляет тариф «Беззаботный», который предполагает написание и размещение контента.
Тем не менее, не все из них официально одобрены поисковыми системами. Поэтому подходите к выбору крайне осторожно!

Относительно новым, но стремительно развивающимся маркетинговым инструментом является маркетинг внутри сайта. Специальные сервисы, размещенные на сайте, помогают удержать посетителя, собрать его контакты и заявки, сделать ему индивидуальное и выгодное предложение. Одними из наиболее востребованных внутрисайтовых инструментов маркетинга являются:
— онлайн-консультант (LiveTex, JivoSite, RedHelper),
— форма подписки на новости,
— форма «Оставить заявку» или «Обратный звонок»,
— витжеты (смарт-баннеры, смартбоксы, hellobar и др.).

Остановлюсь подробнее на витжете как на наиболее новом и трендовом элементе сайта. Витжет интерактивен и появляется на сайте в зависимости от действий пользователей. Смартбокс (или всплывающее окно), hellobar или баннер может содержать как, к примеру, форму сбора контактов о посетителе, так и привлекающую информацию об акциях и специальных предложениях. За счет своей новизны и оригинальности, витжет позволяет управлять действиями посетителя сайта и сообщать ему полезную информацию, которая сможет мотивировать его воспользоваться услугами вашей компании либо приобрести заинтересовавшие товары. На сегодняшний день наиболее перспективным онлайн-конструктором по созданию витжетов является сервис WitGet.

Кроме этого, одним из популярных способов продвижения B2B-услуг является email-маркетинг, который представляет собой процесс распространения писем с рекламной информацией с помощью электронной почты (с согласия получателя). Главным отличием рассылки от спама является тот факт, что пользователь сам подписывается на нее и может отписаться в любой момент одним нажатием клавиши, что исключает негативную реакцию, которую вызывает спам. Особенности e-mail-маркетинга в B2B является его контент-составляющая, когда рассылка направлена на лицо, принимающее решение. При этом адресату сообщаются новости о сервисе, интересные способы его использования, советы, преимущества. Таким образом, компания-продавец не только создает эффект привыкания к продукту, но и взращивает лояльность пользователя.

Методом нерекламного продвижения продуктов или услуг является скрытый маркетинг, который представляет потребителям предлагаемые товары не в привычных рекламных объявлениях, а как личный опыт отдельного потребителя или слух. В подобных случаях для размещения мнений используются не рекламные площадки, а личные блоги, форумы и социальные сети.

Особенными для B2B-маркетинга являются способы:

а) создание доверия к бренду (необходимо, в первую очередь, показать отзывы клиентов, которые уже пользуются товаром или услугой, показать сертификаты или логотипы компаний-постоянных клиентов),

б) портфолио(о компании лучше говорят ее работы, нежели общие слова о преимуществах).

Также важным способом интернет-маркетинга является модель freemium или тестовый период (или демодоступ), когда компания на бесплатной основе может попробовать сервис или услугу, чтобы принять решение о покупке на основе опыта. Такие модели исповедуют, например, Alytics, YouScan. Данная политика крайне выгодна для B2B, так как исключает на первом этапе утомительный процесс согласования документов и перевода оплаты. В таком случае у компании-продавца есть возможность заинтересовать, «подсадить на крючок» компанию-покупателя, когда ей в будущем уже будет сложно закрывать отношения и переводить все активы в другой сервис.

Суммируя вышесказанное, можно сделать вывод, что у B2B интернет-маркетинга есть несколько особенностей, которые нужно учитывать:
• высокая цена контакта из контекстной рекламы, ввиду того что компании привыкли тщательно выбирать из нескольких сервисов, поэтому часто кликают на несколько объявлений для того, чтобы собрать полный список вариантов и сравнить;
• не всегда нужно вкладываться в seo – многие мелкие и средние компании наоборот зачастую уходят на 2-3 страницы поиска, чтобы найти наиболее подходящее решение по цене, так как считают, что на первой странице компании с высокой стоимостью услуг;
• сложно выйти на вирусный эффект;
• отлично работают для B2B e-mail-маркетинг, контент-маркетинг, вебинары;
• особый упор необходимо делать на качество работы с аудиторией и повышение конверсии. В связи с тем, что аудитория B2B гораздо меньше аудитории B2C, а конкуренция примерно одинакова, необходимо сделать каждого посетителя сайта пользователем с помощью внутрисайтового маркетинга и витжетов.

Реклама онлайн-казино в интернете

Вопрос «Братан, а как поднять бабла?» стал риторическим для российской интернет-аудитории. Если бы в Древнем Египте был интернет, то реклама онлайн-казино можно было бы ставить в перечень казней египетских где-то между нашествием жаб и мошек. Юридическую аудиторию также волновал вопрос, когда же ФАС возьмется за эту рекламу. Ведь эта борьба могла бы затмить другой батл Роскомнадзор vs. Telegram. При этом, вопрос правомерности такой рекламы волнует и профессиональное рекламное сообщество, поскольку если ведомство долго не реагирует на такую маркетинговую активность, то такое положение вещей воспринимается как норма, а реклама считается допустимой.

Как ФАС не отодвигал момент начала освоения поля интернет-рекламы, но он настал. Стоит напомнить, что еще в 2020 г. ФАС высказывал позицию, что не относятся к рекламе видеоролики, размещенные в специальных разделах специализированных сайтов, предоставляющих услуги видеохостинга (созданные для обеспечения возможности загружать и просматривать видео в браузере), например, www.youtube.com[1].

Логика ФАС сводилась к тому, что ролики на YouTube загружаются самими пользователями и сам сервис представляет собой площадку для обзора этих видео, поэтому согласно пункту 3 части 2 статьи 2 Закона о рекламе данный Закон не распространяется на справочно-информационные и аналитические материалы (обзоры внутреннего и внешнего рынков, результаты научных исследований и испытаний), не имеющие в качестве основной цели продвижение товара на рынке и не являющиеся социальной рекламой. В отношении видео с котами и обзорами на обзоры техники эта логика понята, но в отношении тех видео, которые самим сервисом помечены как «реклама» и с учетом того, что реклам является одной из форм монетизации сервиса, то с таким подходом трудно согласиться.

После обращения ассоциации «Интернет-видео» в мае 2020 г. ФАС РФ с вопросом о правомерности размещается реклама онлайн-казино на YouTube, поскольку реклама азартных игр и их организаторов запрещена в интернете в силу ст. 27 закона «О рекламе», ведомство вновь ответило, что видеосервис YouTube зарегистрирован в доменной зоне. com, которая не является частью Рунета, поэтому у службы «отсутствуют полномочия по рассмотрению изложенного в обращении вопроса». Видимо, резонанс от такой позиции был настолько огромный, что ФАС дополнительно высказался, что ведомство не отказывалось от контроля за рекламой на ресурсах в сети Интернет, доступной для российской части аудитории. В настоящий момент ФАС России изучает, как на практике можно регулировать рекламу, размещенную на сайтах, расположенных не в российской доменной зоне (.ru, .su, .рф). В связи с рекламой онлайн казино на канале Youtube, ФАС России в ближайшее время запросит интернет-ресурс Youtube, каким образом реклама, размещаемая на сайте, может быть целевым образом направлена на российскую аудиторию[2], сообщил регулятор.

Так, что ведомству придется более детально разбираться с вопросами определения юрисдикции в интернет-отношениях. А проблема эта для интернета весьма насущная. Сегодняшний интернет — это причудливый набор юрисдикций с абсолютной децентрализацией, так Интернет-сайт может быть зарегистрирован в доменной зоне, относящейся к одному государству, компания — провайдер данного ресурса может быть зарегистрирована в другой юрисдикции, фактически осуществляя деятельность в третьей. При этом данный интернет-ресурс может быть ориентирован на пользователей совершенно другого государства.

При этом, любопытно, что ФАС также в 2020 г. высказывался относительно вопроса определения юрисдикции сайтов, говоря, что к сфере полномочий антимонопольного органа по надзору за соблюдением законодательства о рекламе в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» относится реклама, размещенная на Интернет-сайтах, зарегистрированных в доменных зонах .SU, .RU и .РФ, а также на русскоязычных страницах сайтов в иных зонах, поскольку информация на данных страницах предназначена для потребителей в России[3].

Такой подход, соответствует подход судов США, которые для определения юрисдикции используют «тест минимума контактов», Примером такого подхода служит дело Schwazenegger v. Fred Marin Motor Co., 374 F.3d 797, 801 (9th ir. 2004)[4]. В рамках данного дела Арнольд Шварценеггер подал иск против автодилера из штата Огайо, распространявшего фотографии истца в образе «Терминатора» без его разрешения в рекламных материалах, размещенных на страницах одной из местных газет штата Огайо. Помимо определения «общей юрисдикции», суд исследовал вопрос о том, подпадает ли ответчик под «особую юрисдикцию» штата Калифорния. Для этого истец должен был доказать наличие трех обстоятельств.

Во-первых, ответчик, не являющийся резидентом, целенаправленно действует или реализует какую-либо сделку в отношении юрисдикции или ее резидента либо совершает какое-либо действие, в результате которого он целенаправленно получает право осуществлять деятельность в пределах данной юрисдикции, таким образом пользуясь правами и защитой законодательства данной юрисдикции.

Во-вторых, требование истца возникает из деятельности ответчика, связанной с данной юрисдикцией, либо имеет какое-либо отношение к такой деятельности.

В-третьих, установление юрисдикции должно соответствовать понятиям честной игры (fair-play) и субстанциальной справедливости, т.е. быть разумным. Любопытно, что при этом в деле MavrixPhoto, Inc. V. BrandTechs., Inc., 647 F. 3d 1218, 1227-28 (9th Cir. 2020) [5]было сформулировано дополнительное правило о том, что, если истцу удастся обосновать первые из двух обстоятельств, бремя доказывания перемещается на ответчика, который должен будет доказать, что установление юрисдикции не является в данном случае разумным.

С учетом того, что интернет-реклама старается быть максимально таргетрованной, то есть рекламная площадка предлагает рекламодателю конкретную целевую аудиторию соответствующую требованиям рекламодателя по полу, возрасту, месту жительству, доходу и т.д., то с вероятностью в 99% что если перед российским пользователем появляется реклама любая реклама на YouTube, то рекламодатель так настроил её, чтобы она охватывала российскую аудиторию.

Поэтому независимо от того, что сайт зарегистрирован не в российской юрисдикции, реклама, выходящая на нем и ориентированная и настроенная на российского потребителя должна размещаться с учетом требований рекламного закона, а это значит YouTube не должен показывать российским пользователям рекламу онлайн-казино.

При этом, возникает другой вопросов, связанных с рекламой онлайн-казино, в частности, допускается ли размещение такой рекламы на российском радио и тв? Согласно ст. 6.1. Закона о государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр допускается при соблюдении массы формальностей, в т.ч. получение лицензии, деятельность по приему виртуальных ставок, т.е. фактически деятельность онлайн-казино. А ч. 2 ст. 27 Закона о рекламе допускает рекламу азартных игр на радио и тв, но при этом у таких казино должна быть соответствующая лицензия на прием виртуальных ставок.

Но это требование касается российских резидентов, но как быть если владельцы онлайн казино показывают, что они зарегистрированы в других государствах, сайт также не зарегистрирован в РФ и у них даже может быть игорная лицензия какого-нибудь экзотичного государства вроде Кюрасао? Если бы это были стационарные зарубежные казино, то проблем нет. Так реклама белорусских или чешских казино допускается на российских радио и тв, поскольку потребителю для игры необходимо переместить свое тело через государственную границу, но если это виртуальное казино, то игроку не нужно никуда перемещаться, он остается все на том же стуле, поэтому и стоит вопрос, как определять резидентство таких казино?

Предоставляется, что в данном случае также должен работать «тест минимума контактов», применяя который мы видим, что если сам сайт ориентирован на российского потребителя, в т.ч. выполнен исключительно на русском языке, рекламируется преимущественно в РФ, то такое онлайн-казино должно выполнять требования российского законодательства в части соблюдения требований о виртуальных ставках.

В заключении хочется отметить, что такие сложности вызваны в большей степени тем обстоятельством, что российский рекламой закон в таких рискованных социальных зонах как азартные игры допускает половинчатый подход, не полностью запрещая рекламу такой деятельностью. Так действующий закон о рекламе в ч. 2 ст. 27 допускает размещение рекламы азартных игр только в теле- и радиопрограммах с 22 до 7 часов местного времени; в зданиях, строениях, сооружениях, в которых проводятся такие игры, пари; в периодических печатных изданиях.

В противовес таких запретов высказываются мнения, что если деятельность не запрещена, то почему должны быть ограничения на ее рекламу, ведь реклама также пользуется конституционной гарантией на свободу слову.

В этой части также любопытен опыт США, в котором правила конституционной защиты свободы коммерческого слова появились на свет только в 1980 г. и были сформулированы в процессе по делу «Central Hudson Gas & Electric против Комиссии по вопросам бытового обслуживания штата Нью-Йорк». Данное дело касалось запрета комиссии на рекламу коммунальных служб. Власти штата объясняли свое решение тем, что оно соответствует общественному мнению в отношении экономии энергии. Суд отклонил запрет и ввел универсальную процедуру, с помощью которой можно определить, подлежит ли коммерческое слово конституционной защите или допускает некоторое регулирование. Данная процедура известна как тест Central Hudson и включает в себя следующие четыре этапа:

1. Попадает ли коммерческое выражение под действие Первой поправки к Конституции? Имеется в виду, что обращение не должно ни вводить в заблуждение, ни способствовать противозаконной деятельности. Очевидно, что при нарушении данного требования ни о какой конституционной защите говорить не приходится.

2. Является ли интерес государства в регулировании выражения значительным? Процедура требует, чтобы причина регулирования рекламы, если таковое вводится, была связана с интересами государства (штата), нежели имела малозначимую или субъективную природу.

3. При выполнении первых двух условий суд решает, приносит ли регулирование рекламы заявленные преимущества. Иными словами, если конкретный вид деятельности по праву регулируется государством, то способствует ли ограничение свободы коммерческого слова повышению благосостояния последнего?

4. При выполнении первых трех условий суд должен решить, не является ли ограничение чрезмерным, т. е. не вредит ли оно интересам государства.

В деле компании Central Hudson суд постановил, что требования штата Нью-Йорк отвечают первым трем пунктам, однако являются чрезмерными. Таким образом, процедура не была пройдена, и решение властей штата было признано не конституционным. На базе теста Central Hudson рассматривается большинство дел о свободе рекламы.

В 1999 г. «Большая новоорлеанская ассоциация теле- и радио вещателей» попыталась добиться отмены запрета на рекламу азартных игр, восходящего еще к Закону о коммуникациях 1934 г. Сторонники запрета утверждали, что государство заинтересовано в сдерживании азартных игроков от предлагаемых в рекламе казино искушений. Пятый федеральный окружной апелляционный суд оставил запрет в силе из-за «. сильной эмоциональной притягательности телевизионной и радиорекламы азартных игр». Но в июне 1999 г., когда дело дошло до Верховного суда США, решение нижестоящей инстанции было отменено на основании все той же процедуры Central Hudson. Согласно последней, любое ограничение свободы правдивого коммерческого слова должно отвечать государственным интересам и не быть чрезмерным. Суд постановил, что запрет на рекламу казино недостаточно отвечает интересам государства в отношении защиты азартных игроков, делая это не самым ненавязчивым образом.

Представляется, что аналогичная логика лежит в ограниченном запрете на рекламу азартны игр в РФ.

[1] Письмо ФАС России от 13.09.2020 N АК/29977 «О последних изменениях в требованиях к рекламе алкоголя»;

ТОП онлайн казино по количеству бонусов и скорости вывода выигрыша:
  • СОЛ Казино
    СОЛ Казино

    1 место в рейтинге! Моментальные выплаты!

  • ФРЭШ Казино
    ФРЭШ Казино

    Приветственный бонус 20 000 руб! Быстрые выводы!

Добавить комментарий